北京通信展变鸡肋:萧条预示电信严冬来临？

此外，北京考虑到经营压力，北京商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;致于网络营销，那是厂家玩的，与经销商没半毛钱关系，厂家也不会允许商家大规模的网销扰乱市场秩序。

按百强家具董事/总经理何弘毅的说法，通信企业之所以坚定信念进入到定制家居大军的行列当中，通信并非是因为他们不再看好板式家具的市场行情，而是因为他们发现随着一批又一批定制家居企业的进入，很多原本属于板式家具企业的市场份额被抢夺走了，他们现在要夺回失去的市场。何弘毅强调称，展变现在定制家居的核心是提供全屋设计解决方案，而非简单的个性化定制。

周凯军感言，鸡肋目前市场需求量已达到一定规模，这时如果不做定制家居，在现在这个市场竞争异常激烈的厮杀年代，企业的日子将很难过。欧派北京公司副总经理姚刚回忆说：萧条其实早在2010年之前，萧条我们就已经想过推出全屋定制的概念，但是那段时间市场需求还不成熟，因为需求量少、产能提不上来，导致效益不高。如今企业为消费者提供的定制服务跟曾经的小木匠到老百姓家里打家具有着本质的区别，预示严冬现在我们在做的其实是个性化与标准化的有机结合，预示严冬是在标准中追求个性。

在经历了多年的市场沉淀以后，电信定制家居行业终于迎来了属于自己的行业标准。一家企业依靠员工的个人能力是很难做大的，北京未来，我们期望能够将人和机器进行有机结合，实现定制家居价值最大化。

另外值得注意的是，通信今年以来，通信为了顺应定制市场日益旺盛的需求，北京欧派着重发力高端全屋定制，并将在京开出三家单独的欧派高端全屋定制店面，并首度引入家装设计师提供免费服务。

不过他们90%以上都是以单品定制为主，展变而且基本上都是从衣柜类定制产品开始入手而要完成这个动作并非易事，鸡肋需要整合串联起原材料端、生产制造端、营销端、市场端而重建一个生态。

7月11日，萧条由索菲亚·墙地一体|空间定制主办、安徽管仲木业有限公司和广东康美家家居有限公司协办的索菲亚地板首场招商会在安徽首战告捷。渠道管理杂乱无章，预示严冬货品横飞，预示严冬价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

有着20多年地板行业大宗销售实战经验，电信和有着长年在一线帮扶经销商经验的、电信负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。很少做或几乎不做长期发展规划的中小品牌或杂牌，北京经常会把经销商当‘韭菜割，只管收钱没有服务、没有管理。